「価格」から「価値」へ、ブランド化を目指す中国のアパレル業界です
1978年、ピエール・カルダンというフランスのファッションデザイナーが、初めて中国に来ました。そのころの北京の街では、人々は綿一枚や「テトロン」の服を着ていました。黒、青、グレー、ミリタリーグリーンなど、地味で単調なものが多かったのです。中国の洋服工場ですビジネス感覚に優れていたピエール・カルダンは、ここで起きる変化が圧倒的なブルー・オーシャンを生み出すことに気づいたのです。
1年後、ピエール・カルダンは北京民族文化宮で初のファッションショーを開催し、海外のファッション理念を中国に持ち込みました。その後、多くの国際ブランドが続々と成熟した管理経験、製造工程、ブランド体系を身につけ、中国人のファッション理念に大きな変化が起きました。
中国本土のアパレル産業も開放と交流の中で発展しています。90年代半ばには、中国の衣料品の製造能力を大幅に増加し、生産量と輸出量は、世界トップになりました。アパレル産業のサプライチェーンの優位性が持続的に進化するのに伴い、中国のアパレルは「輸入から海外進出へ」を実現しました。中国のアパレルブランドの「ブランド意識」も日に日に高まり、李寧、ボスデンなどの世界的に有名な民族ブランドが多数出現しました。近年、越境電子商取引などの新興モデルの発展に伴い、中国の洋服工場です 多くの新興ブランドも中国のサプライチェーンとデジタル貿易の結合の優位性を借りて、海外でグローバル展開を完成し、デザイン、製品革新、ブランドなどの面で自らの能力を向上させ、「メイド・イン・チャイナ」から「グローバルブランド」へと成長しています。
革新を続け、中国のアパレルは成長と粘り強さを見せています
2024年、世界のアパレル業界は1兆7900億ドルに達し、今後5年間成長を続けると予測されています。40年以上の蓄積を経て、中国は世界最大規模で最も整ったアパレル産業システムを保有しています。2023年にはアパレルの年間生産量は700億件を超え、世界の半分以上を占め、世界のアパレル輸出シェアでも常に上位に位置しています。中国アパレルの海外展開が加速するにつれて、中国アパレル企業はサプライチェーンや価格優位性だけでビジネスを開拓するのではなく、絶えずブランド構築を通じて、より高いプレミアムを創造し、持続可能な成長を実現しています。このうち、アマゾンは多くの国や地域の消費者がアパレルを購入し、ブランドを発見する目的地の一つとして、中国アパレル企業が海に出る重要なルートの一つとなっています。ここ数年、アマゾンには数多くのブランド服が登場しています。これらは素材の革新、品質の向上、ブランド構築などの手段によって、世界中の何億人もの消費者と向き合い、良い評判とイメージを生み出しています。
ある中国のアパレルブランドは継続的な革新とアップグレードの「フレキシブル・サプライチェーン」に頼って、トレンドの洞察、デザインのサンプル、生産製造からスピードの速い新しい「小単快反」モデルまで構築して、海外の流行要素の変化をすばやくキャッチして、アパレルの新しいサイクルを極限まで短縮します。中国紡績工業連合会が全国1万社を超える紡績企業のデータを分析したところ、2023年6月までに、研究開発・設計、生産・製造、運営・管理などの重要業務を全面的にデジタル化した企業は56.8%に達しました。強力なデジタル・サプライチェーンに基づき、中国アパレル企業は一週間以内にデザインから納品までの全過程を終えることができ、毎年数万種の新商品を発売することができ、世界の消費者により豊かで最先端のファッション選択を提供します。
ある中国のアパレルブランドは材料、技術、工芸などの面でのイノベーションに注力し、技術と機能のブレークスルーで業界のサイクルを越え、より大きな増加を求めています。例えば、最近人気のアウトドアスポーツコースでは、ある中国のアパレルブランドは、素材の選択を絶えず最適化し、防水性能を向上させると同時に、より快適な日常着用体験をもたらすことで、強者が集まるアウトドアスポーツコースの中で「新たな道」を切り開き、独自のポジション、抜群の品質、ユニークな着用体験で海外に定着しています。
それと同時に、多くの中国のアパレルブランドがマーケティングの役割を重視し始め、中国の洋服工場です 消費者との感情的な共感を求め、現地の文化により合うブランド理念で海外の消費者を引きつけています。たとえば、2014年に創業したbaleafはアマゾン発のスポーツウェアブランドで、最初の製品である「027」のライディングパンツはアマゾンで月間1万枚以上売れた実績があります。船出の際、baleafはブランド構築に重点を置き、特に持続可能性など海外の消費者が関心を持つテーマに重点を置いています。2022年には、ペットボトルや漁網などのリサイクル素材を利用して、高品質の再生ナイロンや再生ポリエステルに転換するなど、持続可能な製品を展開しています。
変化の局面を迎えて、中国の服装は海に出て新しい打法が必要です
中国のアパレルブランドはすでに国際舞台で強い成長と粘り強さを見せていますが、海外市場でも常に新しい変化に直面しています。gen-zやミレニアル世代が消費の担い手となり、ブランドの重要性はさらに強化されています。ある調査によると、gen-zの成人グループの84%は、自分の価値観に基づいて商品を購入し、ブランドを擁護します。
衣料品のカテゴリーに絞ると、消費者の購買パターンも高頻度で個性的になっています。調査によると、69%の衣料品顧客は、購入後1日以内に新しい購入プランを検討し始めます。また、Z世代の大人のファッション客は「頭からつま先まで」同じブランドの服を買うことが少ないだけでなく、有名なブランド品に夢中になることもありません。若い消費者はよく服のスタイルを自分を表現する1つの方法として、彼らの選択はもっと多元化、箇性化、シンプル、レトロ、ストリート…それぞれのスタイルは自分の細分化された受け手を見つけることができて、これも中小のブランドがより多く際立っている机会があります。
それに伴い、消費者がブランドを認識し理解するメディアチャネルも変化しています。特にモバイルインターネットの台頭により、ストリーミングからライブへ、音楽からポッドキャストへと人々の関心はますます断片化し、消費者は閲覧、視聴、検索、購入を繰り返し、ユーチューバーやクチコミ、動画広告など様々なチャネルから情報を得ています。このため、ブランドは多元化したチャネルの中で、優れたアイデアで消費者の注目を獲得し、ブランド建設と販売量の向上を推進しなければなりません。
無視できない重要なトレンドの1つが、動画メディアの台頭です。2023年に米国人が視聴したストリーミングコンテンツの累計時間は2100万年で、前年比21%増加しています。たとえば、アマゾンで最も影響力のあるストリーミングサービスの一つであるプライムビデオは、30以上の言語に対応し、240以上の国と地域をカバーしており、世界で2億人以上のプライム会員に膨大なコンテンツを提供しています。『リング・オブ・パワー』や『ミセス・マーサー』などのヒット映画やドラマ、数々の賞を獲得したアマゾンのオリジナル番組、『木曜ナイトフットボール』や欧州cl、全仏オープンなどのライブ配信も行われています。海外の消費者は、アマゾン傘下のフリーヴィー(Freevee)でドラマを見たり、世界の1日平均訪問者数が3500万人を超えるツイチ(Twitch)でライブ配信を見たり、ファイア・テレビ・チャネルス(Fire TV Channels)で時事ニュースやライフスタイルなど興味のあるコンテンツを見ることもできます。
これに加えて、デジタル時代に成長したZ世代はネット上で意見を共有し、生活を楽しむことに慣れており、71%のZ世代消費者が初めてある商品やサービスを購入したきっかけはソーシャルメディアでした。ソーシャルメディア上で消費者の関心を集めるためには、やはりビジュアルコンテンツのクリエイティブな表現が欠かせません。
中国のアパレルブランドがグローバルストーリーを展開できるように支援します
アマゾンは、世界各国のショッピングモール、ストリーミングサービス、ハードウェアなどの幅広いメディアレイアウト、イノベーションを続けている広告商品やテクノロジー、ショッピング、エンターテインメント、ライフシーンなどに基づくユーザーインサイト、中国で強化されているローカルサポートなど、中国アパレルブランドがグローバルでブランドストーリーを語ることを支援しています。アマゾンのアパレルブランドだけでなく、マルチチャネルでグローバル展開をしているアパレルブランドも、アマゾンの多角化したマーケティングタッチポイントや広告ソリューションでグローバルブランドを構築することができます。
まず、より分散化・断片化したメディア環境と動画メディアの台頭に対抗して、アマゾンは世界有数のメディアマトリクス、特に豊富な動画リソースを提供しています。今年、アマゾンプライム・ビデオ広告は、米国、英国、ドイツ、カナダ、フランス、イタリア、スペイン、メキシコで配信され、広告主が1億1500万人の米国の消費者を含め、毎月2億人の世界の消費者にリーチできるよう支援しています。ブランドはまた、Freevee、Fire TVチャンネル、木曜アメフト、Twitchなど、さまざまなチャンネルで、米国で毎月1億7500万人以上の消費者にリーチするamazonのストリーミングテレビ広告を利用することができます。また、世界中の数千の優良メディア・チャネルにAmazon DSPとAmazon publisher directで広告を配信することで、ブランドの関心と購買意欲をより広い範囲で高めることができます。ハーパーズバザー、GQ、ELLE、NBC、CBSスポーツなど、世界的に影響力のあるファッションやスポーツのプラットフォームがあります。
アマゾンアドが提供するセルフサービスのテレビ広告(Sponsored TV)は、Freevee、Twitch、amazonデバイス上のストリーミングコンテンツを利用して、さまざまな規模のブランドが柔軟で簡単な方法でターゲット消費者に到達できるようにします。これにより、より多くの中小ブランドがスクリーンの前の観客に触れる機会を得て、唯一無二のブランドストーリーでより多くの消費者を征服します。
第二に、アマゾンアドは、ブランドがマルチチャネル配信戦略を通じ、より高いマーケティング効果を達成できるよう、多様な広告商品やツールを革新的に展開し続けています。たとえば、プライムビデオやツイッチなどでブランドの露出を高めたり、プロモーションやブランディングなどのリスティング広告でトラフィックを集めたり、旗艦店やスレッドなどのツールでブランドのファンを集めてリピーターやコンバージョンを増やしたりすることができます。アマゾン広告のマルチチャネルタッチによって、広告主はトラフィックからビジネスへのシフトを効率的に進めることができます。調査によると、4つの広告戦略を選択した広告主の売上の伸び率は40%以上、新規顧客の伸び率は28%以上、再購入の伸び率は52%以上でした。
第3に、アマゾン広告はアドテックの継続的な革新によって、ブランドがデータの洞察に基づいてマーケティング活動を企画し、最適化することを支援しています。例えば、アマゾンDSPは、数十億個のショッピング、閲覧、ストリーミング信号に対するアマゾン独自のファーストパーティサイトとサードパーティのデータに基づいて、ユーザーの特徴、ライフスタイル、関心など、さまざまなオーディエンスに向けてブランドがカスタマイズして配信し、細分化されたオーディエンスに適切なタイミングで正確にタッチできるようにします。また、Amazon Marketing Cloudは、広告主が安全でプライバシーに配慮した環境の中で、Amazonとブランド独自の匿名化されたシグナル分析とカスタマイズされたオーディエンスの構築、クロスチャネルの消費者旅程と広告マーケティング活動の深層分析を支援します。これにより、消費者の購買意思決定が高まり、広告効果が向上します。
最後に、アマゾン広告は数多くの革新的なプロジェクトを抱えており、ブランドがよりインパクトのあるクリエイティブなマーケティング活動を展開する機会を提供しています。たとえば、Amazon Influencer Programを通じて、ネット上のクリエイターやセレブたちとコンテンツを共創してsns上のフォロワー層にリーチしたり、AmazonのファッションプロジェクトThe Dropとコラボして、限定アイテムや必須アイテム、独自のブランドとコラボしたりすることができます。より多くの海外のおしゃれな人たちにファッションのヒントを与え、トレンドをリードしていきます。